王一丰：百度下拉营销，低成本引流的金矿！

　　大家好，我是一丰，我做网络营销已经有10年了 ，尤其擅长全网霸屏营销，曾为包括湖北李时珍、广州鹤年堂等218家企业和个人提供过网络营销策划服务,也是中国最早一批从事百度下拉营销的人。

　　今天就给大家公开分享一下百度下拉营销，曾经被传得神乎传神的一种低成本精准流量引流方法。

　　分享百度下拉之前，我们先看看原来的核心流量渠道--搜索引擎，看看在现在这个移动互联网时代和新媒体时代还能如何获取流量。

　　

 

　　第一个议题就是：现在是否还值得做搜索引擎营销

　　结论一定是值得做，不过如果不了解现在国内百度的现状生态，99%的人ROI(投产比)还是会很差的。至于海外的Google(谷歌)，它依然是大部分人的第一大流量来源。

　　首先我们来分析为什么值得做。

　　大家可能不知道的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量来自移动端，所以不要认为搜索引擎是PC(电脑)端流量的代表。百度的DAU(日活跃用户数量)是没有下降的，每天使用百度的人依旧在3亿多，说明大家还是会搜索的。

　　我喜欢把流量分为“搜索流量”和“社交流量”，分别对应“人找信息”和“信息找人”。我的观点是这两种大家获取信息的模式没有主次之分。

　　只是在国内，百度的相对市场份额是一路下滑的，先是淘宝、去哪儿等分走了很多垂直搜索的流量，接着又有微博、微信、抖音、快手、小红书等社交平台相继崛起，百度没有以前那么重要了。

　　

 

　　但是值得注意的是，搜索引擎依旧是最大的流量来源

　　我们服务的好几家头部互联网公司每天的总用户访客(UV)(包括APP)当中，还有超过四分之一的流量来自搜索引擎。客户不能拿来作为案例，不过有公开的渠道可以查到的一个例子：知乎某段时间的每天的总UV有四千多万的情况下，来自搜索引擎的UV有一千三百万。

　　做流量的内行都知道，搜索引擎流量的转化率，一直都是所有流量渠道里面最高的。因为社交媒体的流量的性质是“逛”，而搜索引擎流量是主动“搜”，需求足够强烈和精准。百度等搜索引擎流量在关键词和内容匹配的情况下，有不少做到过10%左右转化的例子。

　　然后搜索引擎流量相对稳定可控，而且像SEO自然排名这样的流量还不要花钱，这也是头部互联网公司比较重视这块的原因。不说它们，就是那种中型的以卖流量为商业模式的互联网公司，如融360、土巴兔就是其中的代表，每天都从百度获取百万UV以上SEO免费流量。

　　百度是全球最大的中文搜索引擎，“百度一下，你就知道”已经成为大众网民的习惯，百度日响应次数超过60亿，当你通过百度获取信息的时候，这种行为是主动的，相比推荐引擎带来的流量更加精准，这也是为什么很多商家一直通过百度做推广的原因。

　　

 

　　什么是百度下拉?

　　我们先看一下百度官方的解释?百度下拉又称百度推荐词，是百度为方便用户搜索而提供的一种关键词联想服务，提高了用户搜索效率。大部分人在搜索某一个关键词时并不知道该如何组织语言以便更加精确的达到搜索目的，百度下拉就为他提供了便捷。

　　我举个例子，当在百度输入“减肥”这两个字的时候，百度就从推荐词条库中检索出以“减肥”这两个字打头的词条，并根据搜索量从大到小排序，组建成下拉菜单。百度下拉菜单的最大数量为10条。

　　如下图，这就是百度下拉：

　　

 

　　同时，下拉框里面的关键词，也会影响用户去搜索这些关键词，例如，我原本只是想搜索减肥产品的，但是下拉框里面可能出现了一些更好的词，所以最终我选择了直接搜索“减肥食谱一周瘦10斤”这样的关键词。

　　基于这种场景，就可以做“百度下拉营销”+“百度霸屏”的方式进行推广引流，看下面是我们给一个香港代购化妆品做的下拉：

　　

 

　　其实操作方法也很简单

　　第一步：先做出百度下拉的关键词;

　　第二步：对做出来的下拉词进行霸屏(搜索结果垄断)。

　　这样，当用户点击下拉词的时候，自然搜索结果的十条信息会被我们霸占，进而达到一个霸屏效果。关于如何进行百度霸屏，你需要先准备软文，然后找到高权重的论坛或者新闻源，进行软文的发布。如果，你觉得这个很麻烦，也可以用我们开发的一套全网霸屏系统，每天24小时进行霸屏服务，不上首页不计费。

　　

 

　　百度下拉营销低成本精准引流的典范，它投入少，比网站SEO见效快，既合适资金雄厚的企业，也合适推广预算小的中小型创业者。按照现在市场价格来看的话，你大概只需要几百元的投入，在一周左右的时间就可以把你的品牌词做到百度下拉框里面。

　　百度下拉霸屏营销的商业价值

　　当然，核心还是从百度挖掘精准流量，例如一个用户可能是准备搜索“减肥方法”，结果他在刚刚打出“减肥”两个字的时候，百度下拉框就会出现“减肥找食之瘦靠谱”这样的关键词，最终我们将会把这个用户直接引导到“减肥找食之瘦靠谱”的霸屏页面，如果这个时候你做好了百度霸屏并留有联系方式，有需求的客户就会找到你，有了精准流量，你就可以通过你的产品和服务进行变现，赚钱就是这么简单!

　　

 

　　如何做百度下拉框?

　　其实做百度下拉框的原理非常简单，通过一个系统，不断的去模仿用户搜索这个关键词的联想词，模拟搜得多了，一个周就会出现在下拉框里面。

　　在前几年，做百度下拉框还是比较容易的，不过随着百度的不断更新，百度现在对于下拉框应该更新了好几次算法，越来越严格，所以我们现在可以看到一些与天然查找差异性大的词、带电话号码、QQ号的词，已越来越难做。

　　所以，你在做关键词的时候，尽量去做一些跟主关键词比较相似的关键词。而这种关键词，你可以自己去创造的。

　　需要注意的是，不要去做搜索指数特别高的关键词。就如本篇开头的“减肥”案例，百度指数你可以看到百度下拉框里面的几个高指数关键词。如果你去做这样的关键词，成本将不可控制。一般来讲，百度下拉营销适合中等指数的关键词，大于10000的指数关键词，就不要考虑了!

　　我是王一丰，全国最早从事全网霸屏营销的人士之一，10年网络营销经验，关注我学习更多的互联网最新玩法。