从智能录音笔看科大讯飞TOC整体布局，未来必然大有可为

　　科技是兴国之本。在科技创新国家发展战略指引下，国内各大科技企业纷纷布局人工智能行业，并创造了多项行业记录。其中，要以科大讯飞的表现最为突出，不仅在TOB端拥有多项知识产权，还率先发力TOC端，打造出的多款AI新品一经面世便引发了消费者和行业的高度关注。

　　近日科大讯飞再推录音笔产品。

　　低调的公司与夺人眼球的笔

　　9月10日，讯飞智能录音笔SR301青春版发布。三个月前，它一口气公布了6款新品，有4款都指向了C端市场，其中包括首次亮相的智能录音笔，涵盖旗舰版SR701和标准版SR501两种配置。

　　值得注意的是，这家向来低调的AI公司，此次专门为一款产品办了场发布会。

　　新发布的SR301青春版，主要面向青年学生群体，搭载语音转写引擎，其功能包括语音转文字、中英文边录边译、重点标记、语音搜索、多平台同步等。转写功能可快速实现录音和文字转写，1小时录音5分钟成稿，并能满足最远10米的录音需求。此外，该产品支持重点内容标记，通过语音搜索关键词，快速查找和定位关键信息，缩短记录查找所需的时间。

　　相比之前发布的两款配置售价1999元、2999元，新款定价更“亲民”，为999元，110g重量，有玫瑰金和深空灰两色可选。

　　另据了解，2019年下半年及2020年，科大讯飞将进一步加大市场宣传及渠道拓展力度。本次发布会上，科大讯飞与中国联通签署了战略合作协议，未来双方将在讯飞智能录音笔产品上展开多项合作。

　　环视整个行业，除科大讯飞外，搜狗、猎豹移动等公司，都有推出具备随身翻译或同步转写功能的智能录音产品。对此讯飞方面表示，高配置及较好的体验，是科大讯飞录音笔的壁垒所在，价格方面，公司暂时没有推出更低售价录音笔的计划。

　　加快C端智能硬件进军步伐

　　而透过此次新品发布，不难感知到——2019年，强调To B、To C两手抓的科大讯飞，在C端市场的布局明显提速。

　　对于一家科技企业来说，技术实力才是奠定其行业地位的基础，只有不断的提升科研技术实力才能拥有更大的发展空间。科大讯飞便是这么一家以技术实力著称的人工智能企业。但仅凭技术想要成为一家大企业并不容易，显然，科大讯飞已清醒地看到了这点，因此在2016年年底，重新调整组织结构，拆分出消费者事业部，To B-To C双轮驱动战略正式启动。

　　科大讯飞2018年财报显示，2018年，讯飞To C业务实现营业收入25.17亿，同比增长96.54%;实现毛利12.96亿，同比增长70.77%;To C业务在整体营收中占比达31.80%，毛利占比达32.72%。，表明经过两年励精图治，讯飞To B-To C双轮驱动的良好格局已经形成，在各种经济周期下可实现相互补充、相互促进。

　　C端市场的日渐成功，很大程度上得益于科大讯飞在产品层面上的突破。这其中既包括此前发布的阿尔法机器人系列，也包括讯飞翻译机。

　　而根据科大讯飞方面的透露，其将来在C端智能产品方面，科大讯飞将围绕三个方向进行。

　　一是办公系列，这系列产品可以互补。其实此前发布的讯飞听见、智能录音笔和办公本，都属于这一系列产品。高效办公是刚需，无论媒体用户、投资人、政府部门，还是学生群体等，都有要借助AI赋能，大幅度提高办公效率。

　　二是围绕家庭场景，开发出适合家庭使用的产品。目前，科大讯飞正在和运营商合作，在家庭入口、电视大屏等方面有所发展。

　　三是车载系统和玩具，车载语音是刚需，玩具拥有广大的市场。讯飞现在正在和大公司合作，希冀在其中有所斩获。这三个是主攻方向，科大讯飞不会轻易拓展到一个不相关的领域。

　　8月21日，科大讯飞公布了2019年上半年财报。报告显示，2019年上半年，科大讯飞实现营业收入42.28亿，与去年同期的32.09亿相比，增长了31.72%。实现毛利21.33亿元，比上年同期增长33.11%;实现归属于上市公司股东的净利润1.89亿元，与去年同期的1.3亿相比，增长了45.6%。同时开放应用规模持续扩大，开发者数量达到了103万，比2018年的92万多出11万。

　　其中To C业务营收增长稳健，报告期内，实现营业收入15.31亿，同比增长41.30%;实现毛利8.24亿，同比增长37.74%;To C业务在整体营收中占比达36.21%，毛利占比达到38.62%。这意味着，科大讯飞To C业务进入收割季。

　　To C长征路与讯飞的底气

　　不过不得不承认，从To B端转向To C端，对任何一个企业都极其艰难。

　　即使是今天C端手机业务做到国内第一的华为，当初的转型也异常艰辛。大约2010年底，华为开启从B端向C端的转型，将旗下面向消费者的业务整合在一起，发力高端智能手机。尽管手握比竞争对手还高的研发投入和预算，但当时的华为对面向消费者市场的供应链、渠道、工业设计、品牌等，没有摸着门道，导致工业设计美学不足，产品体验较差，接连数款手机都不成功。后来华为消费者业务CEO余承东总结，华为终端最难改变的就是团队的思想观念，包括在产品设计上的工程师情结，缺乏面向消费者的意识。

　　经历两三年的摸爬滚打与试错后，直到2013年6月推出P6时，华为手机才逐步获得成功。

　　回到科大讯飞本身，这是一群学术与技术人员构成的团队，早先一直做B端、G端市场，做的更多的是技术实现的工作。而转型C端业务，首当其冲的是团队的“基因问题”，即能否形成以消费者为主导的思想观念。

　　为增强在C端市场的能力，科大讯飞2019年上半年连发多款产品。仅5月21日，就对外连发包括讯飞翻译机3.0、讯飞智能录音笔、讯飞智能办公本、讯飞转写机、讯飞超脑学习机和iFLYOS2.0等。

　　针对科大讯飞集中爆发式发布新产品这一举动，讯飞方面回应称“简单来讲，我们想建立一个生态，这是所有大公司想做的事情。当有了生态，智能硬件有了一定的规模后，自然就会探索出其他的增值服务和内容。

　　在笔者看来，讯飞如今将精力更多探向消费端，是为加速兑现人工智能的红利。而其创新能力可以总结为三个层面：一是源头核心技术、系统创新的能力;其次是产品创新能力;第三个层面则是商业模式的创新。“能够为企业真正创造价值的是你能不能在C端形成你的用户认知。

　　无论是产品研发能力还是落地方面，科大讯飞都领跑行业，尤其是TOC端在近期的全面发力，让其奠定了行业龙头地位。布局C端同时也展现了科大讯飞的企业价值观和使命感，为人工智能的全面落地开了一个好头!