德华安顾人寿初心不变，“深耕细作”

　　德华安顾人寿自成立之初，即制定了“深耕”的机构发展策略，这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同，德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”。这也是德华安顾人寿的“初心”，扎根于齐鲁大地，将山东作为其中国事业开拓的出发点，“深耕山东，逐省深耕”也自然成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。

　　之所以选则山东因为山东虽然是保险大省，但与其他先进省份相比，保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点，这也让“深耕”有了更为现实意义。以山东为起点，深入拓展三、四线城市与广大县域，逐级深耕，从内到外的耕好保险行业。德华安顾人寿努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式，为广大保险消费者提供优质的保险服务。

　　在省外机构的设立方面，德华安顾人寿通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析，坚持逐省深耕，发挥规模效应。目前，该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

　　按照“深耕”策略，截至2019年6月底，德华安顾人寿已在全国开设4家分公司、22家中心支公司和84家营销服务部/支公司，机构网点已覆盖山东、江苏、河北三省26个地市、110个区县。德华安顾人寿致力于为消费者提供人性化的产品和服务，目前在售险种已覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域，已开设个险、网销、职场、银保及团险等业务渠道

　　“深耕”是德华安顾人寿的初心，而“耕好”才是它的目的。作为国内寿险业的生力军，回顾六年来的经营之路，德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果：自2013年成立以来，德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其是在2018年，在监管主动转型，个险市场呈现负增长的情况下，德华安顾人寿稳健疾行，逆势增长，实现规模保费收入9.86亿元，其中个险新单标保收入2.31亿元，同比增长34%，位列行业增速第二名，几乎超越所有同期开业公司。

　　同时，通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》，并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究，里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。

　　从这些成绩中可以看出，德华安顾人寿的发展不仅有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色，又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验，既避免了粗犷发展带来的风险，又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性，进一步拓展了市场发展空间，适应了我国现阶段保险市场的情形。

　　今后，德华安顾人寿未来将继续坚持“深耕”策略，秉持 “初心”。积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程，为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。