专访张澳 钻研个人IP品牌打造和营销,与多名当红明星合作

　　24K:您好,张澳老师,欢迎来到24K访谈室,我们先做个自我介绍吧。请问您现在从事什么工作,主要工作内容是什么呢?

　　张澳:大家好我是张澳,要火文化创始人,曾就职小米科技3年,做营销运营工作,多个平台的专栏作者,音乐人。

　　公司主要研究领域个人品牌IP打造,粉丝经济营销,短视频电商MCN等方向,给艺人、知识网红、职场人提供个人品牌咨询营销服务,目前公司合作的客户有:香港赌王之女何超仪、歌手冯提莫、王菊等。

　　24K:您对个人IP打造有什么独特见解呢?

　　张澳:个人品牌是未来几十年最有效的连接器和流量入口,更是实现人生跃迁的利器。

　　随着自媒体的崛起、知识付费的渗透、短视频红人IP的爆发,越来越多的人开始重视、并且学习如何打造个人品牌。

　　我理解的财富:比如现金,外汇,债券,股票,房地产,加密货币,矿产,收藏品/艺术品,也包括名气/个人品牌,关系网,特定技能,健康,全面的知识体系等等。

　　大家可以看到,对于大部分普通人,上面很多有形资产是很难触及的,比如股票,艺术品等;但是对于个人品牌,关系网,知识体系等可以“无形财富”是可以触手可及的。

　　为什么我一直倡导要提早做个人品牌?其实是提前开始储备“虚拟财富”,这些看不见、摸不着的财富,是普通人逆袭或者崛起的最有效的手段。

　　一旦你开始打造自己的个人品牌,你的言行举止,知识体系,学习力,专业能力,社交影响力,都会有意识的提高加强。

　　慢慢的你会有影响力,跟随你的人和关注你的人,才会更有动力维护这个品牌的价值,其他“消费者”才会更有信心购买你的产品,看你的朋友圈、文章、短视频等平台内容,会支持购买你推荐的商品,这样会形成良性循环,甚至马太效应。

　　所以,打造个人品牌非常重要,但很多人都低估了。

　　24K:哪一类的IP形象更受大众所喜爱呢?

　　张澳:IP的受欢迎程度其实和定位息息相关。而且目前市面上,大家对IP的内涵和外延理解的程度都不一样。我觉得受到大家喜欢的IP有几个共同点:真诚,利他,靠谱。

　　24K:您塑造过哪些超级个人IP,能和我们分享一下成功秘籍吗?

　　张澳:我们这个公司不是塑造一个IP出来,而是是帮助一些尾部,或者中腰部的艺人,明星,网红,知识型专家放大个人势能,提高网络影响力和带货能力。

　　在小米工作的时候,我在MIUI音乐部门做社会化营销推广工作,参与营销的项目:周杰伦,薛之谦,潘玮柏,娄艺潇,周笔畅,好妹妹乐队等艺人。

　　2018年,辞职创业,创立了要火文化,给艺人、知识网红、职场人群等提供个人品牌增值服务,目前公司合作的客户有:香港艺人何超仪、歌手冯提莫、歌手简弘亦、演员冯聪、《流量黑洞》作者老胡、《破冰》作者小荻老师等等。

　　我们合作的一些客户,他们已经有一定的势能,可能需要我们做一些商业价值的放大,和渠道的商业化变现。所以我们公司一直保持全方位的信息开放,连接各种渠道资源。这里面包括,新闻媒体资源、娱乐教育等领域记者资源、出版社资源、微博微信抖音快手大号资源等,这是我们放大客户IP的基础,没有这些打底,客户的商业价值也不会高效率高产出的放大。

　　我们也会保持对市场上新的IP的关注和跟踪,高效率拆解,不断丰富我们的方法论和业务体系。

　　对于个人IP的打造上,我觉得一定要结合客户的真实需求和商业价值空间来制定一个【个人IP营销方案】,不能千篇一律。

　　24K:具备哪些要素,可以确定某一个人建立了“个人IP”?

　　张澳:我们说一个人已经有IP了,那基本上必须具备以下几点:

　　第一:在某个圈层有一定的影响力,表现形式可以是社交账号的粉丝量,比如抖音,快手,微博,小红书,微信公众号,混社群的大V等等,比如微商圈的龚文祥,抖音上的李佳琦,快手上的辛巴等。

　　第二:在某一些领域专业能力很强,明显高于行业水平。音乐圈的周杰伦,演讲界的刘媛媛,个人成长圈的古典等。

　　24K:打造个人IP品牌后要怎么去做营销和包装呢?

　　张澳:对于个人品牌的营销,其实方法很多样。基于我曾经在小米公司做粉丝经济的理解和经验,加上娱乐圈明星艺人商业价值的底层逻辑拆解,我总结了10大个人品牌营销策略:

　　①做自媒体、②霸屏思维;

　　③名人背书、④首创观点;

　　⑤出书立著、⑥粉丝社群;

　　⑦高端人脉、⑧形象管理;

　　⑨跨界思维、⑩才艺创作;

　　24K:在知识付费领域,许多平台都引入IP矩阵,您认为知识付费结合IP的核心玩法是什么?

　　张澳:知识付费是树立或者放大个人IP很好的一种内容承载形式,但是不是唯一形式。

　　IP变现:那么就弱化IP传播层面,深挖内容价值,适当提高客单价,弱化IP包装;

　　IP营销:那么就要在个人形象、专业能力,背景介绍等方面下功夫。核心放在传播上,当然内容质量是基础。

　　依托课程,通过社群裂变,层级分销,公域流量赋能私域流量,KOL+KOC的组合拳、跨界事件营销等形式,来提高曝光。

　　24K:个人IP品牌打造完之后,怎么去变现和经营自己的粉丝呢?

　　张澳:首先,个人品牌的打造是没有尽头的,无论是多知名的IP,还是需要不断和消费者、粉丝们与时俱进。“可口可乐是一个超级大IP,但每年还是会请新的明星代言人,还是会花费天价广告费强化IP。”

　　关于个人品牌的变现,我归纳如下10种核心的点:写文章、出书、商演代言、线上直播、卖付费课程、做付费社群、线下私房课、做培训当顾问、做咨询服务、开网店等。

　　关于经营粉丝,我觉得真诚是第一位的,然后是高质量、有价值的信息和内容给到粉丝;最后一点就是和粉丝们交朋友,最值得一提的就是小米公司的粉丝经济文化,可以说没有“米粉”,就没有现在的小米集团。

　　24K:粉丝经济的本质和利益是什么?未来趋势如何?

　　张澳:粉丝经济的本质由粉丝、明星及第三方资本家支撑起来的新型经济形态。其实这个词,最早用在娱乐直播领域,是追星文化的衍生。从电视选秀节目的《超女》《快男》到如今的《创造101》等大热综艺,都在利用粉丝经济来创造多方共赢的经济闭环。

　　其实,粉丝经济这几年一直在保持高速增长活力和发展动力。随着新媒体的发展,各种平台的崛起和完善,粉丝会高效率深度的参与到明星、艺人、达人的内容生产、制作当中来,会让市场上出现更多优秀的作品,更多的经济活力。

　　未来,个人IP将会越来越多,越来越细分,他们也需要更多像我们这样的服务IP的公司出现,来满足爆发市场下客户的需求。