再谈设计主导权（上）

【专栏·锐观点】

作者：唐人

自从我提出“设计主导权”这个概念以来，已经引起越来越多的小伙伴们的关注和认可。为了更加清晰地理解设计主导权这个概念以及它在我们整个泛家装行业发展中所扮演的主要作用，我在这里对设计主导权做一个较全面的论述。

1.家装要素的组织权

设计主导权，在相当程度上就是家装要素的组织权。有时我也不在两者之间做更多的区分而是交互使用这两个概念。

我们知道：我们所处的行业是泛家装行业。我们行业的使命，就是有效地组织家装要素。而这个设计主导权，恰恰是指我们通过设计功能来完成对家装要素的组织功能。

举例来说：家装公司是天生的家装要素的组织者。一个完善的家装公司，其功能包含了设计、材料选择和施工组织。这也就是对我们通常所理解的家装三大要素 -- 设计、材料和施工的组织功能。

虽然在某种程度上家装这三大要素是相对独立的，因而也有了专做清包（组织施工）或半包（辅材与施工）的家装公司，而且家装这三大要素之间也不完全统一，比如说传统家装设计与材料之间的脱节，等等，但是这种家装三大要素之间相对独立或者不完全统一，恰恰是传统家装公司功能上的缺陷，所以需要克服这些缺陷，就需要使家装三大要素实现完整的统一，就要进行有效地组织。

而家装的设计主导权，则是克服传统家装缺陷的有力武器：我们通过家装设计，就确定了家装材料（别忘了还应该包含软装甚至电器），因而也同时决定了施工的组织。也就是说，我们通过设计的组织来统一家装材料与家装施工的组织工作。

设计主导权使得家装成为一个完整的系统。或者反过来说，家装系统性的要求，成就了家装设计主导作用。

所以说，设计主导权的概念是与家装系统化紧密联系在一起的。而家装系统化也就是家装要素的有效组织。

2.不是流量入口

当我提出设计主导权这个概念时，很多人的第一反应则是：你说的是不是家装流量入口？

答案应该是否定的。

设计主导权与我们通常所理解的家装流量入口的本质区别在于是否是家装要素的组织者。

作为家装流量入口，其承担的任务只是能够接触到家装消费者。至于该消费者是清包、半包还是全包，则是另一回事。所以说，家装流量入口不承担家装要素的组织功能。

比如说，当今互联网家装的线上引流，我们可以看作是家装消费的流量入口。但是这些负责给家装公司引流的线上平台，在相当程度上并不负责家装消费的家装要素的组织工作。

又比如，长期以来传统家装材料的组织与家装流量入口一直是分离的：家装公司获得家装消费的流量，是家装消费的流量入口，但是家装材料的组织工作，却基本上由建材商场或建材市场来完成的。

由此可见，家装消费流量入口与家装设计主导权是两个相对独立的概念和功能，不可混为一谈。

3.3D云设计

家装设计主导权的重要性，因为3D云设计技术的发展而得到加强。或者说，设计主导权的概念因为3D云设计技术的发展而得以实现。

传统的家装设计，与家装材料组织之间没有密切的联系。这里有许多因素的影响：一是因为传统设计理念中