【图】上海国际车展：安吉雪佛兰总经理杭海

清远传媒 www.gdqynews.com 发布时间：2017-04-21 15:47:32 作者：gdqy

主持人：杭总您好，感谢您百忙之中接受、两款首次入华的Redline特别版也现身展馆。这款车在今年2月芝加哥车展上正式亮相，本次车展将完成自己的亚洲首发，也会很快进入中国市场。
主要推荐两款新上市可销售的车系是第六代科迈罗RS和探界者。
售价39.99万元的科迈罗，就是大家熟知的《变形金刚》里的大黄蜂，全新第六代科迈罗由于主推2.0T车型，售价在39.99万元。同时这款车也是重塑雪佛兰品牌运动特性的先锋。

　　探界者已于4月7日正式上市，探界者定位，采用五座布局，搭载1.5T、2.0T发动机，其中2.0T发动机匹配通用最新的9AT变速箱。从预热其一直到上市其，市场反响热烈，受到一直热膨。我记得上市第二天吧，也就是4月8日，全上海总计有20多台探界者订单，我们有8张订单，很高兴，其中部分订单客户来自汽车之家的外展活动。

汽车之家

　　主持人：此次车展期间贵公司旗下的品牌为我们网友带来了哪些有力度的促销活动吗？

　　杭海：首推迈锐宝XL，作为雪佛兰新一代旗舰型轿车，和美国同步上市的迈锐宝XL基于通用汽车全球最先进中高级车平台打造，秉承“突破界限”的产品开发理念，在设计、节油、科技、操控和安全等方面全面突破，目前价格突破极限在15万左右。我们安吉雪佛兰在车展期间将重磅推出多款车型的限时促销活动，欢迎到雪佛兰展台，找到我们安吉雪佛兰的销售顾问，或者通过汽车之家找到我们安吉雪佛兰，找到你要的车型，经销商列表里前几位一定能找到我们，让消费者得到比较满意的价格。

　　主持人：我们都知道现在“网络营销”已经是兵家必争之地，能不能跟大家分享一下现在贵公司来自网上意向客户转换成交购车的在每月销量中的占比大概是多少？以及贵公司在今年会不会在网络营销上做些新的布局和尝试？
　　杭海：我们安吉雪佛兰是最早成立独立网络营销小组的公司，该小组直接向我汇报，从政策更新的及时和线上客户咨询的反应速度，都达到了预期的目标。但由于近两年，几乎所有4S店都看到了网络营销的卖点，全部挤入这个渠道，怎么从众多网络营销中，选择最好的渠道脱颖而出，成为现在竞争中最重要的一环节，我们与你们汽车之家合作多年，拥有很好的合作基础，同时数据反映，2016年全年通过网络直接销售530台，占全年零售销量的20%，其中汽车之家销售246台，占网络转化线下成交的近一半销量，这个对于我们经销商来说，可以看到这个平台是非常具有优势的。主机厂也有数字4S店项目，现在是百花齐放、百家争鸣的局面。
　　我们现在增强了销售部和市场部联动，由市场部负责政策更新、文章发布、咨询回复、并监管销售顾问的线索跟进情况，每周根据销售顾问的网络资源跟进率、到店率、成交率、进行汇总和排名，跟进不力和排名靠后的销售顾问，取消一周的网络值班、排名靠前的销售顾问，市场部予以多加分配网络线索，以此来加大销售顾问的积极性，这是内部管理，对外，微商铺的应用，天猫商城的应用，汽车之家的应用，各种尝试布局我们都在做。网络营销代表未来的一种发展方向，我们也要与时俱进，不能被时代的车轮所抛弃。
　　主持人：今年贵公司的市场宣传方面会不会增加与媒体的合作力度，同时期望与媒体合作的形式有什么新的方向和要求？
　　杭海：现在各类的团购模式已经铺天盖地的开展，这种方式起初是最直观能直接生产销量，由于现在商家众多，客户群体有限，单场成交量下降厉害。
　　与媒体合作的形式，我想到的是跨品牌合作，集团与集团的合作，品牌与品牌的合作，比如我们今年上汽和中国石油、中国铁路、申迪集团的合作。这个则更多的落实于宣传与推广层面，就好像中国平安和汽车之家的战略合作一样，强强联手嘛！今年我们基本也继续保持这种路线，当然也希望能与汽车之家能有更加深度的合作。

文章标签：人物专访

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