张庭夫妇如何规避禁止传销法规，将“拉人头”美化为“发挥闲置人脉”

张庭、林瑞阳夫妇因涉嫌传销被相关部门查处，相关细节不断被爆出。据报道，为调查这一案件，河北省石家庄市裕华区市场监督管理局出动了将近400人次，耗费大量的人力物力，因为张庭、林瑞阳夫妇找专业人士精心设计了TST的经营模式，以规避禁止传销的相关法律法规。 

昔日风光无限的“微商明星品牌”，如今被爆涉嫌传销，令人大跌眼镜之余，也十分好奇。有人很早就质疑过张庭夫妇搞传销，也有人至今还搞不清楚，说好是微商，为什么突然变成传销。如何识别和界定网络传销，一时成为热议话题。

早有法律人士总结科普，传销的核心特征有三个：一是收取入门费，要求被发展人员缴纳费用或以认购商品等方式变相交纳费用；二是收取人头费，就是“拉人头”就给钱；三是多层次团队计酬，就是所谓的“发展下线”，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬。

张庭夫妇在多年经营过程中，不少做法曾直接或间接涉及传销特征，但后期采用各种手段，譬如要求加盟者分享朋友圈以代替购买产品入会，将“拉人头”美化为“发挥闲置人脉”等，去规避相关法律法规的界定。

甚至，有媒体报道，为了逃避法律责任，张庭夫妇并未直接持股涉嫌传销的达威尔公司，而是在中国大陆以外的地区成立三家控股公司，再利用这三家公司100%控股大陆的三家公司，再以大陆这三家公司去参股并控制达威尔，不得不说，真是把“钻法律空子”这事给玩明白了啊！但换个思路，如果不是心虚，一早知道自身行为有问题，涉嫌违法，又何必费这么大的事，架这么长的梯子？

随着社交媒体的兴盛和社交电商的发展，各种所谓的“新型销售模式”层出不穷，花样百出，其中也不乏像张庭夫妇这样的“高端玩家”，单看表面，传销、直销的确傻傻分不清楚。但是，莫看江面平如镜，要看水底万丈深，界定一种营销模式是否构成传销，不能光看它怎么说的、怎么表现的，而要看其有没有具备传销所带来的社会危害性。

传销最大的社会危害性主要有扰乱社会经济秩序；破坏社会道德、社会诚信体系建设；引发刑事犯罪，危害社会稳定；使参与者个人、家庭受到严重伤害。而张庭夫妇的TST销售模式，主要对两类人群产生影响，一是他们的会员，也就是代理商，被卷入层级销售的模式，被强迫发展下线，销售商品，否则就可能血本无归；二是购买了她们产品的消费者，可能以极高的价格购买了成本低廉、质量堪忧的产品，被明星效应割了韭菜。

也就是说，任何形式的销售，只要以拉人头、层次发展、层级计酬的方式推销产品，造成“牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定”的后果，都有可能涉嫌传销。再怎么玩手段，搞包装，都是徒劳。事实上，张庭夫妇此次被查，也正是因为很多深陷其中、苦不堪言的代理商、消费者持续举报，监管部门才雷霆出击，克服万难也要坚决查处。

12月20日，国家市场监管总局发布了《法治市场监管建设实施纲要（2021—2025年）》，要求加大打击传销力度，借助技术手段甄别新形势下以电商、微商、消费返利等名义开展的新型传销行为，依法查处直销违法违规行为。可见，还有很多传销行为，其实就以“直销”、“新业态”之名，潜藏在“微商”、“电商”之中。

我们期待张庭夫妇此案能早日水落石出，期待法网恢恢疏而不漏，不仅仅是希望违法牟利者得到应有的惩处，也希望影响力大的个案，能够推动相关法律法规在执行中进一步完善，警惕并严罚以“微商”等名义开展的新型传销行为，避免再被人“专业”钻空子，进一步为公众去厘清传销，直销等概念的界限，也给广大消费者提个醒，不要因为贪图一时返利，掉入传销陷阱。