美团签高星酒店实为无奈之举

　　近期，美团高调对外宣布与洲际国际集团签订分销合作协议，难道高星酒店也有必要寻求低价走量来度日吗?还是美团欲走高端，提升平台价值?笔者认为，美团签约高星酒店，不仅对品牌高端化没有帮助，而且恰恰暴露了美团的运营困境。

　　美团的无奈之举

　　美团作为品牌而言，大部分用户联想到的只有低价与外卖，而低价美食的消费群体才是其目标受众。美团对外高调与高星酒店合作，其实有着自身的无奈与小聪明。

　　据京华网报道，由于不满美团酒旅的价格体系，包括汉庭、7天、如家、锦江之星等在内的经济型酒店取消了与美团合作，从美团下线门店数量近3000家，合适恢复仍是未知数。单从经济型酒店取消与美团合作的原因，就能够发现美团签约高星酒店就是天方夜谭，况且在中低端酒店领域，已被去哪儿牢牢锁死。由于经济型酒店的缺失，从而转战高星酒店实则美团的无奈之举。

　　当然，根据美团酒旅最新公布的数据显示，2016年8月和10月，美团点评酒店入住间夜量超过1300万，其中，高星酒店在国庆节期间同比增长超过300%。看似美团未来高星酒店前景一片大好，可是谁知美团背后的小聪明呢?

　　关于美团所说的高星酒店，用户的认知多为国际知名五星级连锁酒店，而此类高星酒店在携程上的均价多为600元。甚至，在美团上，一些被标注为“高星酒店”的酒店均价甚至只有300多元，而均价300元的酒店在其他OTA上则归属为中、低端酒店，远不能称得上高星酒店。况且，美团高调宣布与洲际国际集团签订分销合作协议后，至今在美团上也查不到洲际集团的任何酒店。

　　总之，美团在营销战术上混淆概念，欲将中等酒店定位高星，继续通过低价让用户消费高星酒店的概念。

　　美团或死于高星酒店

　　单就高星酒店而言，携程、艺龙已经深耕高星酒店长达十七年，机票度假多为带动高星酒店的销售，而由团购起家的美团至今未能摆脱低价的标签，其与高星酒店合作的营销价值远远大于实际价值，如美团一味寻求高星酒店之路，未来将难以抵御携程和艺龙的多方阻击。

　　关于携程和艺龙在高星酒店领域的种种布局，笔者不再一一赘述，以免引起更多的猜忌。作为酒店分销平台，其对酒店产业链的控制力决定了谈判的话语权，无论是OTA还是平台分销，谈判的价格决定着最终消费者消费的价格和实际利润。在高星酒店产业链中，美团作为后起之秀，虽然拥有庞大的消费群体，但其客单价过低，并非高星酒店的匹配人群，况且美团的价格体系一度让经济型酒店纷纷叛逃，而面对高星酒店美团无法拿出任何诚意来与之谈判，虽然有部分高星酒店入住，实则多为不知名商务酒店，且价格高于携程与艺龙，在价格上并没有发挥优势。

　　从美团的运营状况而言，美团急于寻求盈利之路。前文关于美团酒旅事业部关于高星酒店的利好数字，笔者认为实则美团在概念包装后为其获得更多生存机会的招标书。回过头来看看，去哪儿、携程、艺龙背后的资本驱动与财团护航，在这个商业资本竞争更为激烈的当下，美团可见出现运营谷底盈利渺茫。而美团盲目进入高星酒店领域，在品牌、用户群体、产业链与资本上均无明显优势，再加上来自携程和艺龙的外部竞争，美团或消亡于高星酒店的竞争。同时，在低端酒店市场，美团尚未完全抵挡住来自去哪儿的发力。

　　美团在运营上切勿贪大，继续为目前的受众人群提供更为优质的服务，更应向消费者生活的细枝末节去深入，因为这些领域的重复购买率更高，更有意想不到的市场空间。在营销推广层面，用户已经见识过太多的营销案例，切勿简单粗暴的包装概念鱼目混珠，应将低价便捷更为直接的反馈给消费者。至于美团进军高星酒店是否壮志未酬半路夭折，从洲际国际集团签署分销协议后迟迟未在美团上架已可表露真相，如执意前行，美团或许死于高星。