小米家装为什么要与江湖建材联盟合作

清远传媒 www.gdqynews.com 发布时间：2015-02-09 16:15:15 作者：gdqy

　　近些日子，小米家装火爆了，699这个数字成为一了一种成功的营销现象，细思极恐，这帮态势凶狠的“O2O网络敢死队”真要席卷全行业，赢得家装建材行业半边天么?

　　上兵伐谋——以小米模式来说，“可能”却又“不可能”。

　　所谓“可能”：小米家装赢得新模式，把传统家装建材行业近乎翻了个底儿朝天，699包设计、包主材、包施工，其家装品牌囊括了八大行业巨头：包括大自然地板、马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、西门子插座等，烧钱之“任性”可窥一斑。神秘的小米战略“利”在何处?其营销手段为何高明?曰：予民利。

　　所谓“不可能”：小米家装势头正盛，却难以维持——雷军的“打鸡血模式”是营销的成功，非真正的“予民利”，新模式仍旧是传统“中介式服务”的变体，以低价硬装吸引大众，让“硬件”不赚钱，靠后续的“软件”及增值服务赚钱，烧钱很任性，却非长久之计。老百姓们需求“不高”，即以“白菜价”捡得“天菜漏”——中意、满意、省心还少掏钱。老百姓所“省”实质其实只在硬装优惠上，如若出问题，小米无配套服务而仍需客户联系厂家或经销商，一揽子“揽”之有余而“臂力”不足。此外，低价吸引定调较低的消费者，而中高端客户人群希望更高的自由度和品味，更完美的产品品质和各类“炫耀式”消费需求，小米的“699全包”中介模式何以满足?市场定位的特性使得小米受到局限会始终盘踞弹丸“虎穴”，便是虎，也无施展之力。

　　如此来看，小米模式于家装建材行业智能说是局部“闪电战”却无力推波助澜打“阵地战”去征战行业“江山”，何解?何为?

　　兵家曰：“合于利而动”，又答曰：合纵横强——联合强者则更强，小米当然要更强大的盟友。行业征伐实质是资本争夺战，重量级资本的获得与运营是决定性的战略，重量级资本愈多、合营愈紧密、愈全方位反而越灵活、越强大、更坚不可摧。

　　家装建材行业里，论重量级Top品牌，小米家装联合八家：马可波罗瓷砖、博洛尼橱柜和厨电、科勒卫浴、多乐士墙漆、大自然地板、西门子插座等，而此联合非功能性联合——仍旧旨在营销。而如索菲亚衣柜、诺贝尔瓷砖、摩恩、德力西、欧琳、箭牌、志邦、TATA、立邦、奥普、欣旺、奥朵、贝尔等一线品牌巨擘，则未在小米“合纵队伍”之中，这些行业重量级资本在哪?答曰：在“江湖建材联盟”这个真正的“齐楚强秦”行业巨头联盟中——这是小米与其联盟之解。

　　作为互联网首个十三个行业顶级名品的家装建材联盟，可谓全方位“功能性”联盟：直接针对破除中间利益环节，全方位包揽软硬件服务，线上线下一体购、一线品牌工厂出货，一站购形式，新模式打包打折打服务，一揽子实现自由选择各类一线名牌、省钱省时省力的万民福利，没有了小米的“中介式”冗赘环节，江湖所有品牌后期服务直接挂钩厂商，由联盟作保障，其作为小米模式的极端延伸，干的更加彻底。

　　墨子曰：“兼相爱，交相利。”——建材行业O2O“大争之世”，当今低调闷声赚大钱的江湖建材势必也在“蚕食”家装建材行业，小米家装加盟，双方“盟”得共识，一种隔空对唱的共鸣：“盟”得家装行业半壁江山，“造”得中国老百姓得以省钱省事妙道，为何不可?

　　若真不盟，小米危矣。单从流出的数据来看，江湖建材联盟单“双十一”期间便一把狠赚了3个多亿;再如2014年双十一、双十二期间，江湖建材联盟十一大品牌商全员立下了“军令状”总裁签售、保低价、保福利——在家点鼠标，民众便能获得全部套装家装名品，其自选模式和品牌产品的等级拆分和自由组合模式彻底摆脱了小米“变形中介”限制。

　　进一步，谓之“彻底”，也是二者合作点的彻底。江湖建材联盟，一个默默在O2O战线上稳步打阵地战的“虎狼之师”，想必这只是行业攻坚，解构传统行业模式的一小步。盟，或不盟，于未来行业来说，都是大事情。

上一篇：女业主小区门口遭抢劫保安挺身而出吓跑劫匪

下一篇：迎驾集团被评为中国民营企业制造业500强