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落实“三个转型五个转变”促国酒茅台稳定增长

清远传媒 www.gdqynews.com   发布时间:2014-12-24 16:13:35   作者:gdqy

  12月23日,有1000多人参加的茅台集团2014年度国酒茅台经销商联谊会在贵阳拉开帷幕。2014年,在行业继续深度调整的背景下,国内白酒业一片萧索,但国酒茅台依然一枝独秀保持了稳步增长。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨,确保实现销售收入(含税)405亿元,力争达到407亿元。2015年,茅台集团将进一步落实好“三个转型,五个转变”,以此促进茅台的又好又快发展。

  国酒茅台一枝独秀

  2014年,在全球经济持续低迷,国内经济下行压力进一步加大,外需不稳、内需偏弱的严峻形势下,白酒行业继续深度调整。1至10月,全国规模以上白酒企业生产白酒1003.89万千升,同比增长4.54%;销售收入4033.87亿元,同比增长4.30%;利润总额526.86亿元,同比下降16.53%;税金408.63亿元,同比下降4.67%。同时,白酒行业上市公司经营业绩惨淡。前三季度,15家白酒上市公司营业总收入较去年同期下降14.25%,净利润较去年同期下降21.30%,其中只有1家净利润实现增长,而3家亏损,11家净利润出现不同程度的下滑。

  省政协副主席、茅台集团党委书记陈敏在致辞中说:“茅台的卓越品质和响亮品牌是其打不垮的基石,只要我们因势而为、顺势而变、即势而新,厂商联手精耕细作,我们就一定能迅速打开解决困难的突破口,及时占领市场的制高点,我们就一定能胜利走过今后的艰巨之路,并最终走向新的更高层级的辉煌。”

  茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在讲话中说,2014年,是茅台集团实现“十二五”目标的攻坚之年,是全面深化改革的开局之年和转型发展的关键之年。面对严峻的经济形势和市场考验,茅台集团全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神,深入贯彻落实省委、省政府战略部署,围绕生产、经营、管理工作,按照“三个转型,五个转变”的总体要求,全面深化改革,调整优化结构,强化创新驱动,深耕精耕市场,取得了稳中有进的成绩,为深化改革营造了良好的环境。

  从三类指标看:总量迈上台阶,1至11月,茅台集团白酒产量86464吨,其中茅台酒产量38745吨,实现销售收入(含税)343.92亿元,实现利税265.8亿元,利润总额189.88亿元,实现税金122.96亿元,上交税金144.05亿元,企业总资产达778亿元。预计全年茅台集团白酒总产量可达9.07万吨,确保实现销售收入(含税)405亿元,力争达到407亿元;增速平稳上升,白酒产量、销售收入、上缴税金、工业总产值等指标均稳中有升;位次持续第一,公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首,保持了白酒行业排头兵的地位,进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

  2014年,国酒茅台以完美的质量标准荣获了布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。

  目前,茅台酒股票总市值达2100多亿元,居全国酒类行业上市公司之首。今年9月,茅台以高达1015.86亿元的品牌价值,荣获第六届华樽杯大奖,在中国酒企中率先突破千亿元品牌价值大关。

  “三个转型,五个转变”促发展

  袁仁国强调,虽然白酒行业面临巨大压力,但机遇和挑战并存。新常态给白酒行业发展带来了新特征、新规律、新要求。危机时代,信心比黄金重要,办法比钻石珍贵。

  2015年,茅台集团将进一步落实好“三个转型,五个转变”,特别是要从思想上加深“三个转型,五个转变”重要性的认识,并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

  在行业调整、市场转型升级的关键时期,省委、省政府高度关注茅台集团的发展,主要领导及多位省领导亲临茅台集团,指导公司的发展与转型,特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了 “三个转型、五个转变”的战略要求,就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型,实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。

  袁仁国说,2015年茅台酒将做到“三个不变”,即不增加销量(稳定在今年的基础上);不增加新经销商,特殊情况需要增加的,必须经各省经销商联谊会同意;不降低出厂价格;坚持质量自信。

  同时,将坚持努力精耕市场,不断提升市场化深耕和精耕能力,做到根据市场的变化,消费者特征、消费文化及行业整体的变化,打造现代市场营销能力;根据渠道层级及渠道形态的价值分布,建设营销网络,打造渠道构建能力;针对不同类型的终端,分类制定终端营销策略,构建终端控制能力;打造价格管控能力,通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整,就是要做好“加减乘除法”,“加法”就是发现和培育新的经济增长点,多销系列酒作为新的经济增长点;“减法”就是压缩市场上不需要的品种,如38度茅台酒;“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新;“除法”就是扩大分子,缩小分母,提高劳动生产率、资本回报率,在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求,丰富产品结构,满足多层次、多元化的消费需求。

  此外,将深入个性化营销。通过个性化定制来为茅台重新贴上一张市场经济条件下引领消费、引领时尚、引领卓越的标签,烙上时代的印记。借助茅台文化、品牌、质量的资源优势,把个性化产品放在企业发展战略的高度来重视、来实施,全力做好个性化产品开发和服务。

  积极参与和支持系列酒的改革。在全面深化改革的契机下,茅台集团决定实现茅台酒与酱香系列酒营销分离,并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后,系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式,引进战略投资者,实现混合所有制,全体员工薪酬清零,以模拟市场预算来确定价格体系,建立适应中端市场开拓的激励约束机制,重塑品牌形象,开发新的产品,完善产品链条。

  茅台集团总经理刘自力在做工作总结时说:“目标和梦想的达成,必将通过市场来实现商品向价值的惊险一跳,我们就是这惊险一跳的实践者,我们将不负重托,励精图治,团结拼搏,为实现国酒茅台的宏伟蓝图真诚奉献、努力奋斗。”

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