沁园净水机双十一独占鳌头万里长征迈出第一步

清远传媒 www.gdqynews.com 发布时间：2014-11-26 14:43:20 作者：gdqy

　　近年来，国内净水市场的发展呈突飞猛进之势，就市场格局来说，无论是线上还是线下，都呈现出一家独大的局面。今年的“双11”，净水行业的“龙头老大”沁园就创造了一个新的记录：在其他沁园家用净水机市场份额较去年提升17.9%，占比达到了32.9%;而在TOP10畅销机型中，沁园占据了5款。

　　创造奇迹沁园尽显领军品牌本色

　　坐落于浙江省宁波市杭州湾新区兴慈一路的沁园，是世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆速热型饮水机的发明和制造厂家，目前已成为国内首屈一指的从事家用净水设备等系列环保产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，在工业成套水处理设备、水处理膜等领域也颇有建树。在2014年“双11”期间，沁园创造了家用净水机市场份额提升一倍、达到三分之一的奇迹。

　　10月27日，沁园电商部、客服部、技术部、市场部的员工一起召开了动员大会，标志着沁园“双11战役”正式拉开帷幕。“那一阵，公司的气氛特别火爆。”市场部一位工作人员介绍说，办公室里到处挂满了横幅，在入口处还贴着一张巨大的“决战11.11”的宣传画，上面有一句极具煽动力的口号：“双11大促，沁园真勇士!”

　　从10月27日到11月15日，沁园循序渐进，准备了一系列促销活动，为消费者带来货真价实的实惠。以某限量高档净水机为例，原价3999元，“双11”售价仅2498元，而且预订成功即送价值990元的全套滤芯，让用户不再为更换滤芯发愁。这种促销力度，是其他净水品牌难以企及的。因此，短短几天里，这款限量2500台的净水机即销售一空。

　　最终，沁园成为一位真正的“杀出重围”的勇士。家电调研机构奥维咨询发布的天猫“双11”净水机销售监测结果显示，双11净水机销售额同比去年增长50%，而沁园净水机市场份额较去年提升一倍，达到32.9%。也就是说，沁园2014年“双11”的销售额，是去年的3倍!

　　一位资深市场分析人士认为，沁园市场份额快速提升，是通过打造爆款引流提升产品销售结构的策略效果明显。更重要的是，沁园持之以恒的净水普及行动，终于收获了累累硕果。

　　筑梦未来沁园净水普及将获硕果

　　沁园专心致志地推动净水普及已有经年。在沁园看来，让当下水污染频频爆发的形势下，尽企业社会责任和行业领导责任，让国人喝上安全、健康的纯净水，让净水行业有序发展，是自己当仁不让的责任。

　　为此，今年五一期间，沁园掀起“普及风暴”，推出价值998元的“风暴1号”，如同在相对来说较为混乱的净水市场刮起了超级飓风，所到之处，欲图牟取暴利的不法企业一片狼藉，沁园“净水专家”的名号更加深入人心。

　　十一期间，沁园再度出击，“普及风暴再升级”再次席卷净水市场，单身一人的“风暴1号”变成了风暴1号大家族，风暴1号升级款、风暴1号过滤款等横空出世，“承包”了各个价位，起到了净化市场，让净水机回归理性价值的重要作用。

　　而“双11”，堪称“普及风暴再升级”的余泽，沁园净水机的价格与十一期间如出一辙，比其他品牌更具性价比。沁园的大手笔，让更多消费者买得起、用得上净水机,为全民饮水健康保驾护航。

　　接下来，沁园还将有大动作。据消息灵通人士透露，沁园制定了10年让全国5亿人喝上放心水，7000万家庭用上净水机的伟大目标，准备花费5年时间，斥资10亿，免费赠送500万台产品。届时，国内仅有5%的净水机普及率，将上升到一个令人较为满意的数字。

　　据沁园相关负责人介绍，沁园的终极目标，是让中国消费者买得起、用得起净水机，“站在消费者角度，如果一台净水机售价更低，那么就会有更多的人来买。对沁园来说，让净水器价格回归理性是分成两步来做：第一，让更多的消费者买得起，第二，让更多的消费者用得起。因为净水器的滤芯在使用中是一个消耗的过程，在一定时间后滤芯是要更换的，它是一种耗材。目前来看，国内市场上滤芯更换的成本并不低，沁园有一个目标，希望通过努力将消费者使用的成本降到一天1元左右，这样就能保证很多的消费者用得起。”

　　从销售角度来看，相较去年“双11”销售额提高3倍的沁园，创造了一个令人惊叹的奇迹。但从行业角度、市场角度乃至国人健康角度来说，沁园只不过迈出了万里长征的第一步。不过，沁园人充满了信心，“我相信沁园的速度。”电商部一位工作人员表示：“到明年‘双11’时，肯定是另一幅局面了。”

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