中国北部五金机电产业链基地之崛起篇东华速度——产业发展新纪录

　　2013年是创造奇迹的一年，2014年是展现奇迹的一年

　　 2013年8月18日 东华五金机电城一期开始排号，300多名商户通宵排队

　　 2013年9月18日 东华五金机电城一期开工

　　l2013年10月22日 东华五金机电城一期选铺，518间商铺2天内租售一空

　　 2014年3月 东华五金机电城邀请唐山市五金机电商会共同管理市场

　　 2014年6月 东华五金机电城一期大部分完工并投入使用

　　 2014年10月16日 东华五金机电城一期试营业，518间商铺全部开业

　　作为中国北部五金机电产业链基地的首个项目——东华五金机电城在招商、建设、运营过程中给我们最大的记忆就是：一个个创新营运方法的展现、一个个产业发展记录的打破，一个个奇迹的诞生!

　　第一个奇迹：先招商，后建设，400多人通宵排号。

　　2013年8月18日，东华五金机电城开始招商排号。排号时，项目尚未开工。因为商户极度看好本项目，应众多商户的要求，不得不在项目尚未开工的情况下进行招商，以1万元一张排号卡收取定金。当时正值酷暑，天气炎热，汗水打湿了商户们的衣服，甚至有人出现了轻微中暑的现象，但是，这一切都没能阻挡商户购铺的热情。在8月18日排号时，有二百多家商户提前两天两夜在临时搭建的帐篷里等候排号，放号当天400多人排起了长龙，创造了通宵排号的奇迹。

　　第二个奇迹：上千万一栋的商铺，一天之内招商9栋，五金机电商家的强大购买能力尽显无疑。

　　因为出现通宵排号的情况，有些大客户怕没能排到靠前的号码，担心买不到好口岸的商铺，在排号前以整栋购买的方式，购买了9栋独栋商铺，其价格最便宜的也要900多万，一般的要1400多万。这样的购买实力，彰显了五金机电商家的雄厚财力。

　　第三个奇迹：小小的一张排号卡，竞卖了12万。

　　多年前的房地产市场，好楼盘开盘的前一天，售楼处门前通宵排队的现象屡见不鲜，而在08年之后，就很少出现。

　　东华五金机电城2013年10月重现通宵排队盛况。为了选取好口岸，70%的商户愿意重金购买排号卡，出现了一卡难求的现象。22日选铺当天，1号排号卡转让费高达8万元，排号当天即买走;23日，4号排号卡被连续争相购买，转让费高达12万元。

　　第四个奇迹：直播式选铺，让518间商铺在2天之内租售一空。

　　由于项目商铺非常抢手，很多关系户通过各种渠道找老板，想购买心中理想的商铺，但都被一一回绝。因为“公平、公开、公正”是东华五金机电城招商成功的保证。

　　在选铺活动开始时，现场完全公开。内、外场通过视频直播形式连接，客户能通过大屏幕看到售楼处内选铺动态，杜绝暗箱操作，销控板没有提前预留任何一间商铺。不仅如此，还邀请了唐山市五金机电商会全程参与监督，并对外通告：如发现有营私舞弊行为，对内开除员工，对外取消商户选铺资格。

　　东华五金机电城的选铺做到了真正的“公平、公开、公正”，获得了商户的一致认可，创造了2天内租售一空的招商奇迹。

　　第五个奇迹：从项目开工到投入使用，9个月完成。

　　因为2016年世界园艺博览会的举办，复兴路区域为重点整改部分，将于2014年5月封路改造，拆迁户数约2500户。

　　为配合复兴路拆迁，确保商户拆迁后有铺可营，2013年9月本项目全面开工，2014年6月投入使用。创造了9个月建成518间商铺的建设奇迹。

　　第六个奇迹：10月16日试营业，518间商铺无一空铺。

　　为了保证市场兴旺，入驻商户必须签定《自营承诺书》。要求商户在开业前3年必须遵守市场运营要求，保证每天的开业时间、每月的开业天数，货物摆放数量。此举虽然看似对商家进行了相应的限制，但获得了商家的一致好评。

　　为了确保市场在试营业时，商户能100%入驻并达到运营要求。东华五金机电城分别在2014年9月、10月针对市场上长期无人、不装修、不营业的12间商铺进行统一回收，创造了市场100%开业的运营奇迹。

　　东华五金机电城一期租售一铺难求，市场100%开业的情况，很多开业两三年的市场也达不到这种兴旺程度，可以说市场基本成功了。

　　东华五金机电城在试营业前投入巨资租用遍布唐山及周边地区的30多座广告塔、20多块户外大型LED电子屏进行宣传、累计发放700多万条短信、采编产品信息印刷了5万册《导购手册》和20万份单页对全市派发，并且投入1500余万元用于为期3个月的市场试营业促销，组织商家拿出1000余种产品进行特价销售，累计让利上亿元。同时，为采购的客户提供为期3个月的免费加油，投入费用约1千万元。

　　为什么东华五金机电城要如此不计成本的进行促销?这是因为中国北部五金机电产业链基地有着不同于其他市场的运营理念。先进的运营理念的实施，诞生了东华速度，出现了五金机电产业的运营奇迹。

　　u东华五金机电城的运营核心理念之一：我们不是房地产开发商，而是五金机电产业运营商。

　　传统的开发商建商铺、卖商铺，谋取的是开发收益。而中国北部五金机电产业链基地谋求的是整个产业的运营收益。东华五金机电城仅仅是整个项目的一小部分，所得到的收益也是一小部分，所以我们不会做杀鸡取卵的事。

　　以事实为证：市场不直接把商铺卖给投资客户，投资客户只能买已租赁的商铺，经营商户无论买还是租，都必须按规定的时间及要求开门经营，否则将收回全部优惠并收回商铺。

　　中国北部五金机电产业链基地占地1万亩。项目建成后，形成的年交易额将达到1千亿以上，只需为其做好产业配套服务，所获得的收益将会十分巨大，远超商铺的开发收益。因此，中国北部五金机电产业链基地的定位是五金机电产业的运营商。

　　东华五金机电城的运营理念之二：与经营商户结成实质的经营共同体，共同经营市场。

　　东华五金机电城的成功招商，离不开唐山市五金机电商会的大力支持。

　　在项目初期，商会成员陪同工作人员对全国多省市五金机电市场进行实地考察，提出了大量的宝贵意见，使市场的规划符合商户们的实际使用需求。