小家电走出大品牌：美的生活电器营销额冲击百亿

　　对于小家电领导品牌美的生活电器来说，2014年是极为关键的一年。在中国家电产品整体增长乏力的大环境下，美的生活电器保持了非常难得的正增长，营销额即将突破百亿，在小家电市场做出了大文章。

　　美的生活电器2014战略：电商+差异化

　　今年年初，美的生活电器提出了一个宏伟的目标：2014年国内营销目标冲击100亿(不含税)人民币，成为中国生活小家电历史上第一个销售破百亿的企业。

　　差异化成为美的小家电产品的竞争核心，主要核心品类中电饭煲将聚焦IH、涡轮技术，电磁炉将主推匀火系列，空气净化器主推全净化系列。

　　而在渠道策略上，美的以更开放的姿态进驻电商。除了抓重点终端、重点渠道以及狠抓美的专卖店资源外，美的还支持线下优秀的客户在天猫开店，从而形成小家电特色的MB2C电商战略，最终构建“渠道利益相关者联盟”。这也紧扣了美的集团提出的电商突破战略。

　　美的生活电器未来目标：实现全球第一

　　作为中国小家电第一品牌，美的生活电器的品牌力和产品力早已深入人心。从全网成交额来看，7月份美的生活电器达到9165万元，以巨大优势领先仅有5013万元的第二名，“寡头”趋势日趋明显。

　　从市场份额来看，根据中怡康监测数据，今年一季度，美的生活电器电饭煲的零售额份额为42.6%，较第二名高出了13个百分点;电磁炉的市场份额达到48.3%。另外，在电压力锅及电水壶方面，市场份额均位居首位。如果把时间线拉长到去年，可以看出美的生活电器上述核心产品的市场份额均在40%左右。

　　业内专家认为，与大家电不同，小家电作为生活改善类产品在中国市场依然有增长前景：未来一二级城市市场消费升级将带动高端小家电需求增长;城镇化加快将推动三四级市场小家电需求激发;环境污染问题日益突出将推动健康类产品成为必备家电。

　　通过发挥规模优势，保住优势产品，美的生活电器将借助产品结构的改善与价格提升来实现收入稳定增长，获得进一步的提升市场份额的空间。

　　一项调查显示，国内每10个家庭中有9个拥有美的小家电。据一位相关负责人透露，美的生活电器的“野心”是在2016年实现销售收入175亿，五年内实现全球第一，做到规模、盈利、技术、人才四个第一，最终成为全球最有竞争力的生活小家电企业。

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