武昌理工学院校友李文学：打拼七年成大型公司全国营销总监

民办高校毕业，工作4年买车又买房，毕业7年已经荣升大型企业全国营销总监，堪称一个奋斗的样本。近日，在武昌理工学院校友总会成立大会上，该校文法与外语学院2002级校友、全友家私全国营销总监李文学回到母校，并给200余名学弟学妹们讲述了自己的故事，引发热议。

2002年秋，李文学就读于该校法学专业，刚入校时还不过是懵懂的小青年。大学里，他对市场营销产生了浓厚的兴趣，在完成课业任务的同时，尝试着推销电话卡，帮助商户写宣传海报。他从大学2年级起就没有再找父母要过钱了，自己赚钱还买了电脑和手机。在校园营销实践中，李文学初尝甜头，掌握了一些营销的技巧，对自己的职业生涯有了明确的认识，当个职业经理人成为他的梦想。

2006年，李文学毕业后进入四川成都全友家私有限公司工作。在公司培训期间，许多刚入职的年轻人嫌工资低辞职走人。李文学心想，大学确定的职业目标不能轻易放弃，坚信只有脚踏实地工作，才能有所收获，才能取得成功。他从最不起眼的工作干起，每天提前半个小时到办公室打扫卫生，拖净地板，把办公桌擦干净，把文件整理好，他没有刻意表现自己，只是在细微末节中与老员工增进感情。当年5月，他被分配到辽宁省分公司工作。公司安排他开拓市场，扩大业务范围。李文学负责辖区销售量3个月翻了一番，个人综合业绩排在辽宁第一名。当年，李文学破格晋升为大客户经理。

2009年3月，李文学通过竞聘被破格提拔为全友家私湖北分公司总经理，是全友家私最年轻的省区经理，时年不过25岁。李文学刚来湖北时，营销团队士气低落，公司业务低迷，年平均销售量低于全国平均水平，2008年销售额仅完成公司下达任务的80%。他着手湖北区域内全友专卖店的规范管理，加大对员工的培训，增强工作责任心，建立完整的绩效考核体系，调动员工的工作积极性。同时抓好物流、售后、社会公关、发展经销商等一系列工作，努力为经销商做好服务。很快，全友家私湖北分公司下辖专卖店扩展到80多家，专卖店的面积由原来的不到10万平方米扩大到现在的18.4万平方米，超过3000平米的店已有23家，员工达1000余人。2009年销售额比上年翻一番。

2013年，李文学被提拔为全友家私全国营销总监岗位，他用七年的时间将自己从一个初出茅庐的销售员变成了大型企业的全国营销总监。此次返回母校，他给学弟学妹们说道，在大学里面实践式、体验式的学习方法让他受益终生。他认为，成功并不是一蹴而就的，外因改变不了什么，改变什么的还是自己，在大学里所要做的是培养自己成为一个综合素质高的人才，“当你被训练成一个人才的时候，无论何时何地，你都能闯出一片天”，他表示在学生时代，只要是活动，他是从来不做观众的，不是站在舞台中央，就是在幕后策划，他也希望学弟学妹们能够培养这种能力，现在社会需要的就是有足够的社交能力，性格较为活泼开朗，勤劳能吃苦耐劳的人才，企业永远只给那些能给企业创造巨大利润的人提供职位，而作为在校大学生，就应该有一种带着梦想，带着计划目标努力奋斗的精神，认真做好每件事，从中得到提升。”

该校汉语言1501班高艺说道：“参加学长这次讲座感到受益匪浅，今后也会抓住机会，提升自己的能力，不荒废大学四年。”该校党委副书记王海涛也表示：“来到大学，每个同学的起点都一样，但终点却不一样，只有平常的日积月累，才会有关键时刻的厚积薄发，希望大家都要向李文学学习。”